本考试的目的是选拔部分高职高专毕业生升入普通本科高校继续进行市场营销专业本科阶段的学习，考查考生运用市场营销学的基本理论和基本方法分析与解决实际问题的能力。
一、考试科目名称：《市场营销学》
二、考试形式：闭卷、笔试
三、考试时长：90分钟
四、试卷结构与分值：满分100分
1.名词解释（共15分）
2.简答题（共30分）
3.论述题（共25分）
4.计算题（共10分）
5.案例分析题（共20分）
本课程属于市场营销专业的学科基础课程，课程考试旨在考查学生对市场营销基本概念、基本原理和基本理论的理解、掌握和综合运用解决简单实际问题的能力。考生应在全面系统学习的基础上，有针对性地把握重难点。识记有关概念、理论，并能正确表达；领会基本原则、基本原理、基本规律等内容；在领会的基础上，能用所学的知识点分析和处理较简单的应用实例。
第一章 市场与市场营销
1.掌握营销和市场营销的概念；
2.掌握市场营销的观念演进；
3.了解营销要素及市场营销组合。
第二章 营销环境分析
1.掌握营销宏观环境的内容；
2.掌握营销微观环境的内容。
第三章 消费者市场行为和组织市场行为
1.了解消费者市场和组织市场的特点及差异；
2.掌握消费者行为类型，并学会简单分析；
3.掌握消费者行为的影响因素；
4.理解消费者购买决策过程。
第四章 营销信息调研
1.了解现代营销系统的构成；
2.理解营销调研的内容和类型；
3.掌握几种主要的营销信息调研方法和特点。
第五章 企业战略与营销管理
1.了解企业战略与营销战略的关系、市场营销管理的一般过程；
2.了解投资组合战略及业务成长战略。
第六章 市场细分﹑目标市场选择和市场定位
1.理解市场细分﹑目标市场选择和市场定位的逻辑关系；
2.掌握市场细分的标准；
3.掌握目标市场的选择模式和策略；
4.理解市场定位的流程。
第七章 产品策略
1.掌握产品的概念及产品整体、产品组合；
2.掌握产品生命周期策略；
3.理解新产品的概念。
第八章 价格策略
1.理解价格制定的影响因素；
2.掌握成本导向、需求导向等两种主要的定价方法；
3.掌握定价策略；
4.了解价格调整策略。
第九章 渠道策略
1.了解营销渠道的概念，理解渠道的功能；
2.掌握渠道类型及其特点；
3.掌握中间商的概念和分类；
4.理解渠道管理策略。
第十章 促销策略
1.理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用；
2.掌握主要的促销工具及组合。
《市场营销学（第7版）》，陶晓波 吕一林主编，中国人民大学出版社，2022年7月，ISBN9787300308425。
